買取は金額だけで選ばない

和歌山市北田辺丁／一戸建て／仲介（お相手は不動産会社）／売買契約からお引渡しまで約1週間

ご相談いただいたとき

大阪市内にお住まいの方から、和歌山市内の一戸建てについてご相談をいただきました。家の中には家財が残っており、頻繁に和歌山へ行けるわけでもない、というご状況でした。

調べて分かったこと

• そのまま住むには手を入れる必要があり、買い手はご自宅として買う方より、直して売る・貸すことを考える会社が中心になりそうだった
• 家財が残っていて、片付けるには費用と手間がかかる見込みだった
• 登記されているご住所が現在のご住所と違っていれば、売る前に住所の変更登記が必要で、その分費用が増える
• 権利証（登記済証・登記識別情報）が見つからない場合も、別の手続きが必要で費用が増える

お示しした選択肢

現地を見ていただいた先は5者です。うち2者は条件が折り合わず、金額のご提示には至りませんでした。金額を出せた3者を、金額以外の条件も並べてご説明しました。価格は掲載していません。

選ばれた進め方と、その理由

金額がもっとも高く、家財の撤去も買主側で行い、契約不適合責任の免責の条項も入れてもらえるC社とのお取引になりました。この事例では、金額がいちばん高い相手と、条件がいちばん良い相手が一致しました。

ただし、いつもそうなるわけではありません。金額が高くても、家財の片付けをご自身で行う条件であれば、差し引きでは安くなることがあります。そのため、当社では金額だけでなく「撤去は誰がするか」「免責の条項が入るか」「登記費用がいくらになるか」を並べてお出ししています。

進めた手順

ご相談・現地の確認（担当：ARIA Partners）

家の中と外、道路との関係、登記の内容を確認しました。

5者への打診と、条件の取りまとめ（担当：ARIA Partners）

現地を見ていただき、金額と条件をうかがいました。2者は折り合いませんでした。

ご説明書のお渡し（担当：ARIA Partners）

3者の金額と条件、そして売主さまにかかる諸経費を1枚にまとめてお渡ししました。

売買契約（担当：ARIA Partners）

売主さま・買主さまの順にご署名をいただき、手付金をお受け取りいただきました。

物件を引き渡せる状態に（担当：売主さま）

必要なお荷物だけ引き上げていただき、鍵をお預かりしました。

残代金の受け取り・登記（担当：ARIA Partners／司法書士）

着金を確認していただいたうえで登記を申請し、鍵をお渡しして取引終了です。登記は不動産の売買とは別の契約です。

担当者から

買取の金額は、声をかける先によって変わります。同じ家でも、直して貸す会社、直して売る会社、その土地に建てたい方で、見る値段が違うためです。1社だけに聞いて「相場はこんなものか」と思ってしまうのが、いちばんもったいないところです。

そして、金額の差より効いてくるのが条件です。家財の撤去を売主側でするかどうか、あとからの責任を負うかどうかで、差し引きの手取りと、売ったあとの安心が変わります。当社では、金額だけを並べた表はお出ししないようにしています。